Robert Hinnant , CEO da Evolvit, é especialista em melhoria de processos de operações agrícolas, inovando com equipamentos e soluções abrangentes que se adaptam à produção. Entre as muitas histórias de sucesso que definiram o nosso caminho, há uma que exemplifica excepcionalmente o impacto transformador do nosso CEO. Desta vez, ele não apenas abordou os desafios óbvios, mas também identificou e resolveu problemas ocultos que o cliente nunca percebeu.
Sua visão aguçada e capacidade de antecipar e resolver obstáculos invisíveis levaram a resultados excelentes. A seguir, apresentamos uma dessas histórias, que ilustra como sua abordagem inovadora e liderança estratégica transformaram a incerteza em um triunfo palpável, conduzindo seus clientes ao sucesso graças aos seus conselhos:
Capacitando os produtores de cebola desde 1997
Há mais de duas décadas, RT Stanley cultivou discretamente cinco acres de cebolas no coração da Geórgia. Em 1997, iniciou uma parceria com Rob Hinnant, então representante de uma empresa relativamente jovem mas muito inovadora no sector dos equipamentos agrícolas.
À medida que a sua família crescia, também crescia o negócio da Stanley Farms, com operações geridas por RT Stanley, a sua esposa, Diane, e os seus três filhos, Brian, Tracy e Vince. Hoje, a Stanley Farms é a maior produtora de cebola doce no condado de Toombs, na Geórgia. Ao longo dos anos, a família Stanley construiu relações com os principais fornecedores em toda a área para transformar o seu negócio num importante fornecedor de cebolas nos Estados Unidos e no Canadá.
Um dos relacionamentos mais importantes foi com Rob Hinnant, que ajudou Stanley por mais de 15 anos com consultoria, engenharia e visão para o futuro.
“Conhecíamos Rob Hinnant há muito tempo e quando ele recomendou equipamentos que melhorariam nossas operações, confiamos nele”, disse Brian Stanley, gerente de produção da Stanley Farms. " Rob fez um ótimo trabalho mantendo-se atualizado com as mais recentes tecnologias e avanços em equipamentos, conhecimento que ele compartilhou conosco. Isso nos permitiu focar em nossos negócios em vez de perder tempo valioso pesquisando soluções."
Compreender como funcionava o negócio da Stanley Farms foi importante para Rob identificar oportunidades de melhoria . Com esse conhecimento, Rob foi capaz de recomendar o tipo de equipamento que ajudou a Stanley Farms a fabricar um produto melhor e com mais eficiência. Rob começou com um projeto que teve impacto imediato na qualidade do produto, pois o equipamento foi projetado para minimizar perdas por meio de uma solução personalizada que fornecia fluxo de ar uniforme para secagem uniforme. Isto provou ser uma vantagem competitiva em termos de qualidade para a Stanley Farms.
Depois de demonstrar o sucesso deste projeto, Rob concentrou-se em áreas onde a produtividade poderia ser melhorada com equipamentos concebidos para minimizar os danos à colheita e proporcionar um acabamento de alta qualidade.
"Como Rob estabeleceu relacionamentos com os fabricantes de equipamentos, ele conseguiu nos mostrar exatamente o que estava disponível e como o novo equipamento nos pouparia custos de mão-de-obra significativos", disse Tracy Stanley, que gerenciou as operações durante esse processo.
Assim que a recomendação da equipe foi feita, a família Stanley analisou cuidadosamente as estruturas de custos, o retorno financeiro do investimento e o impacto nas suas operações. Todas as decisões foram tomadas desta forma para que cada membro da família tivesse uma palavra a dizer nas iniciativas de melhoria de capital.
Depois de demonstrar melhorias em diversas áreas, Rob seguiu com recomendações para melhorar o processo de classificação e embalagem da cebola. Trabalhando com o fabricante, Rob desenvolveu um plano completo de projeto de equipamento para tornar a operação de processamento de cebola o mais eficiente possível.
O mais recente projeto de equipamento envolveu uma melhoria significativa na qualidade do ar na planta de processamento da empresa. Durante anos, os trabalhadores foram obrigados a usar máscaras como forma de se protegerem da poeira espessa produzida durante o processamento da cebola. Reconhecendo que a situação poderia ser bastante melhorada, Rob recomendou um sistema de extração de poeira projetado para filtrar e remover a poeira no ponto de entrada da planta de processamento, melhorando as condições de trabalho dos funcionários envolvidos na produção.
A importância do serviço era primordial. “O serviço foi muito importante para nós e a disponibilidade do equipamento foi de vital importância para as nossas operações”, disse Tracy. "Com Rob, sabíamos que poderíamos obter serviço imediatamente. Ele foi extremamente receptivo e fez de tudo para garantir que a equipe fizesse o trabalho que precisava fazer."
“Os benefícios de trabalhar com Rob foram tão numerosos que não tínhamos motivos para considerar mais ninguém”, disse Brian.
“Sabemos que podemos contar com Rob pela pessoa que ele é e pela maneira como ele lida com mudanças, soluções e tudo o que precisávamos para fazer a operação funcionar melhor.” Fazendas Stanley.
(Referência: "Onion World Magazine", março de 2012)
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